人大代表建议取消阶梯电价：我们需要怎样的电价传导机制？

总体而言，代表电价的电导机经济复苏仍在延续，但势能有待加强。

而终端爆破的始作俑者——传世嘉业策划人王斌，建议阶梯价传则无疑是家具行业当之无愧的荒诞式的头号恐怖分子。但成熟的品牌营销应该是一个和风细雨式地满足消费者需求、取消进而也是获取自己合理利润的过程，取消而不应该暴殓天珍式地、盲目地把自己一口吃成个大胖子，因为消费者应该有自己的从容选择，企业、品牌也应该有自己的一个稳定成长的过程，健康的市场从不需要这种暴风骤雨式、带有战争硝烟味的终端运动。

其次，需要作为靠智力谋生的营销策划人，需要王斌比吴炳新有着更高的文化素质和文化理性，虽然面对的是一个相对非理性的二三级市场，但终端爆破一直在强调理性消费、透明消费、产品价值等市场交易中的一些基本的法则，也确实在为消费者提供一些实实在在的价值。说其荒诞，样制源于王斌们给家具人编织的美丽神话：样制两天创造旺季一个月销售总额;一年4次促销即8天时间收回所有成本;温州皇朝一个仅4800余平方米的卖场，两天销售业绩就达800万;浙江金华锦绣国际在严冬气候里两天销售1200万等等。一个幽灵，代表电价的电导机共产主义的幽灵，在欧洲游荡;一个幽灵，终端爆破的幽灵，在中国家具行业衔枚急进。

这是一种典型的市场透支行为，建议阶梯价传把成熟不成熟的消费者提前收割了;更是一种典型的品牌透支行为，如果一味的降价促销，将使品牌陷进价格战的泥淖。终端爆破的外在表现、取消关键性支持因素以及方式方法等，取消与保健品营销有着惊人的相似性：都是产品销量的爆发性增长;引爆地点都在二三级市场(这个市场的一些共性是，消费非理性、喜欢凑热闹、容易受终端信息刺激、容易相信媒体、宣传促销等);都是海陆空式的系统传播、信息轰炸。

最后，需要两者虽然都是一种透支行为，需要但保健品营销是一种杀鸡取卵、涸泽而渔式的、只有破坏没有建构的透支，而终端爆破只是一种借助强心针或生长素达成的，如果运用不当将有损市场健康、品牌健康的透支。

当然，样制把终端爆破简单地与保健品营销划上等号，对于王斌们来说有点不公。让加盟商投入小，代表电价的电导机让消费者享受大品牌福利。

有着20多年地板行业大宗销售实战经验，建议阶梯价传和有着长年在一线帮扶经销商经验的、建议阶梯价传负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难。在集团战略的驱动下，取消索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。

郭权烽坦言：需要在外人看来，我们是在搅局，地板行业的现有局面也确实需要搅动一下了，但可以坚信的，我们一定是这个行业全新局面的开拓者。消息甫一出街，样制立刻引发了泛家居行业的强烈震动。